Volete trasformare più visitatori del sito web in clienti fedeli? L'uso di potenti pagine di testimonianze aumenta la fiducia e stimola le vendite.
Nell'odierno mondo guidato dalle recensioni, mostrare storie di clienti reali, recensioni e feedback sul vostro sito può fare la differenza.
Che si tratti di testimonianze video ispirate, di frammenti di recensioni entusiasmanti o di contenuti autentici generati dagli utenti, una pagina di testimonianze ben progettata crea credibilità immediata e rimuove ogni esitazione dei potenziali acquirenti.
Quando ho iniziato ad aiutare le aziende a migliorare i loro tassi di conversione, ho scoperto che il giusto design della pagina delle testimonianze poteva far schizzare i risultati alle stelle. A volte anche da un giorno all'altro!
Grazie alla mia esperienza in Smash Balloon, ho visto esattamente quali sono gli stili e gli elementi delle pagine di testimonianze che funzionano meglio per aumentare la fiducia e persuadere gli acquirenti.
In questo post troverete 15 esempi di pagine di testimonianze intelligenti che potrete copiare per il vostro sito web. Ognuno di essi è organizzato per tipologia, in modo che possiate trovare rapidamente il formato più adatto al vostro marchio e ai vostri obiettivi.
Pronti per l'ispirazione e le idee del mondo reale?
In questo articolo
Testimonianze video ispirate
Sapevate che l '80% dei marketer ha confermato che i video aiutano ad aumentare le vendite?
Ecco perché la visualizzazione di testimonianze video sul sito web del vostro marchio è un modo potente per aumentare le conversioni dei clienti.
Di seguito, potete trovare esempi di pagine di testimonianze che sfruttano la potenza del video marketing per incrementare le vendite:
1. Xero
Il software di contabilità e business Xero ha mostrato in modo efficace le testimonianze video nel menu "Perché Xero". Invece di mostrare una copia di vendita generica, l'azienda ha scelto di lasciare che fossero le storie dei propri clienti a parlare per loro.
Il video marketing è già di per sé abbastanza efficace. Xero lo ha reso più convincente includendo il settore di ogni cliente servito.
In questo modo, i potenziali clienti di settori simili avranno più facilità a relazionarsi con le storie.
Perché? Perché il 61% delle persone ritiene che le informazioni provenienti da "una persona come me" siano super affidabili.
Di conseguenza, i visitatori del sito web saranno molto più propensi a provare i servizi di Xero.
2. Codecademy
Il coding sembra un argomento troppo impegnativo per i neofiti di Internet. Ecco perché nella pagina delle testimonianze di Codecademy non si parla di un gergo di codifica confuso o di processi di programmazione complicati.
Invece, le testimonianze dei clienti si sono concentrate su come Codecademy ha contribuito a migliorare la vita dei clienti. Dietro le testimonianze c'è un nome e una persona che parla, con una storia di vita: è questo che le ha rese più influenti.
Punto bonus: Codecademy ha anche risposto a un'obiezione comune dei clienti, la paura di iniziare, nelle sue testimonianze video.
3. Airbnb
Quando si tratta di trovare alloggi locali quando si viaggia, Airbnb è l'opzione preferita da molte persone.
Il loro marchio, "appartenere a qualsiasi luogo", si basa sull'idea di vivere in un luogo che si vorrebbe chiamare casa, anche durante i viaggi. Ecco perché Airbnb ha deciso di girare i suoi video-testimonial nelle case dei suoi clienti.
Complimenti a loro per aver mostrato il sorriso dei loro clienti anche nelle miniature dei video. Quale modo migliore per trasmettere il messaggio di "appartenenza" se non quello di godersi il tempo nella propria casa calda e accogliente?
Come utilizzare le testimonianze video sul vostro sito web:
Finora avete visto diversi tipi di esempi di video testimonial efficaci. Ma come si fa ad applicarli al proprio sito WordPress?
Naturalmente utilizzando il plugin YouTube Feed Pro. Con esso è possibile visualizzare facilmente un coinvolgente feed di YouTube per mostrare le testimonianze video dei clienti sul proprio sito web.
La parte migliore? È facile da usare per i principianti, quindi può essere la scelta perfetta se non si è esperti di tecnologia.
Dopo aver installato il plugin, è sufficiente seguire il flusso guidato in 3 fasi che vi condurrà attraverso il processo di creazione, personalizzazione e incorporazione dei feed di YouTube.
Ecco come abbiamo ricreato la pagina dei testimonial di Airbnb utilizzando il plugin YouTube Feed Pro:
Volete farlo anche per il vostro sito web? Date un'occhiata a questo utile tutorial su come incorporare una playlist di YouTube su WordPress.
Per iniziare, potete anche consultare questa guida definitiva su come realizzare ottime testimonianze video dei clienti.
Testimonianze di clienti soddisfatti
Come suggerisce il nome, le testimonianze con citazione traggono una citazione direttamente dalla recensione di un cliente su un prodotto o un servizio.
Poiché il 92% degli acquirenti legge le recensioni online prima di acquistare, sono un modo efficace per aumentare le vendite. Ecco alcuni esempi di pagine di testimonianze che utilizzano testimonianze di citazioni:
4. 99 Disegni
99 Designs, che è un famoso servizio di progettazione grafica, sa quanto possano essere efficaci le testimonianze di citazioni per catturare l'attenzione delle persone.
E per il loro sito web, mostrano un feed di testimonianze contenente le citazioni dei loro clienti.
Per creare fiducia, la pagina dei testimonial contiene una valutazione in stelle e una citazione positiva sul marchio.
Hanno persino incluso il logo dell'azienda o la foto del profilo dei recensori. Di conseguenza, le citazioni dei testimonial incorporati risultano più personali.
Volete mostrare citazioni simili e valutazioni a stelle sulla vostra pagina delle testimonianze?
È possibile utilizzare un plugin come Reviews Feed Pro per incorporare recensioni da piattaforme affidabili come Yelp, Tripadvisor, Google e Facebook.
5. Dribbble
Piattaforma di autopromozione e social networking per designer digitali, la pagina dei testimonial di Dribbble è fresca e funzionale.
Hanno messo "Testimonianze" come titolo? No, Dribbble ha scelto "Community Love", che si rivolge al suo mercato di riferimento: professionisti creativi e designer digitali.
Inoltre, le testimonianze provengono sia da clienti aziendali sia da clienti individuali, per cui i visitatori del sito possono vedere che Dribbble è pienamente in grado di servire entrambi i tipi di clienti.
6. OptinMonster
Il software di lead generation OptinMonster utilizza in modo intelligente le citazioni di testimonial nella propria pagina, utilizzando il titolo "See What Others Are Saying".
Questo aggiunge un tono colloquiale alla pagina delle testimonianze, in modo che i visitatori del sito abbiano la sensazione di leggere la recensione di un amico sull'azienda.
Inoltre, il design della pagina delle testimonianze è elegante e minimalista. È facilmente scrollabile, quindi l'utente è più propenso a sfogliarla, a rimanere più a lungo e a leggere le testimonianze.
Infine, si sono assicurati di includere il nome completo del cliente, la sua posizione, la sua azienda e la sua foto: tutti fattori che sfruttano il potere della prova sociale autentica per incoraggiare un maggior numero di vendite.
7. Expo Movers
Se volete un modo semplice ed efficace per costruire la fiducia dei consumatori, potete guardare all'esempio di Expo Movers.
Per convertire i visitatori in clienti, sul sito vengono mostrate le recensioni positive di Google sul loro marchio.
Poiché Google è una piattaforma così popolare per le recensioni degli utenti, molte persone si fidano delle testimonianze incorporate in Google.
E con un feed di recensioni di Google sul vostro sito web, potete mostrare a tutti che tonnellate di persone garantiscono pubblicamente per il vostro marchio.
Basta un plugin come Reviews Feed Pro per avere un feed di recensioni simile sul proprio sito web.
In effetti, abbiamo ricreato il feed delle recensioni di Google con pochi semplici clic.
Per rendere il feed più accattivante, abbiamo utilizzato la funzione di moderazione di Reviews Feed Pro per visualizzare solo recensioni specifiche.
Utilizzando questa funzione, avrete un modo semplice per nascondere le recensioni dai troll o dai bot di spam.
Siete pronti a iniziare con Reviews Feed Pro? Consultate la nostra guida su come incorporare le recensioni di Google sul vostro sito web.
Come visualizzare le testimonianze delle citazioni su WordPress:
Poiché Facebook è ancora la più grande piattaforma di social media in circolazione, la pubblicazione di recensioni su Facebook sul vostro sito web può portarvi in vantaggio.
Una volta ottenute le recensioni su Facebook dei vostri clienti, il passo logico successivo è quello di visualizzarle nella vostra pagina delle testimonianze.
Se desiderate il modo più semplice per incorporare le recensioni di Facebook, il plugin Reviews Feed Pro è la soluzione che fa per voi.
Anche senza alcuna conoscenza tecnica, Reviews Feed Pro vi aiuta a visualizzare recensioni coinvolgenti su Facebook in pochi semplici clic.
Oltre a incorporare le recensioni di Facebook, potete usare questo plugin per visualizzare le recensioni di altre piattaforme affidabili come Tripadvisor, Yelp e Google.
La parte migliore? Reviews Feed Pro vi permette di controllare quali recensioni vengono visualizzate sul vostro sito web.
È possibile scegliere di mostrare le recensioni con valutazioni specifiche, bloccare i post con termini vietati o persino selezionare manualmente le recensioni da visualizzare.
Ecco un feed di recensioni su Facebook che abbiamo creato rapidamente utilizzando il plugin. Per questo esempio, abbiamo impostato il feed in modo da mostrare solo recensioni a 5 stelle.
Perché non provarlo per il proprio sito?
Dopo aver ottenuto la vostra copia di Reviews Feed Pro, seguite questa guida passo-passo per incorporare i widget delle recensioni sui social media.
Contenuti generati dagli utenti a partire dagli hashtag
Il bello dei contenuti generati dagli utenti (UGC) è che i post visivi dei vostri clienti parlano per voi.
Queste foto di clienti reali che utilizzano i vostri prodotti possono aggiungere autenticità al vostro marchio.
Poiché l'86% dei consumatori dichiara che l'autenticità è importante per loro, mostrare UGC sul vostro sito può aiutarvi a vendere di più.
Ecco alcuni esempi di pagine testimonial che utilizzano efficacemente gli hashtag per mostrare l'UGC:
8. Colomba
Dove , uno dei più grandi marchi di prodotti per la cura della persona, non è certo un novellino quando si tratta di mostrare UGC nelle proprie campagne di marketing. Nel loro ultimo progetto, #ShowUs, Dove ha incoraggiato i propri clienti a mostrare - e non a raccontare - le loro reali esperienze di utilizzo dei prodotti Dove nella vita quotidiana.
Le testimonianze di Dove attraggono il pubblico target perché mostrano diversi tipi di bellezza. Oltre all'autenticità, Dove ha sfruttato anche il fattore "comunità" della riprova sociale: più il pubblico vede UGC, più è probabile che provi i prodotti in prima persona.
9. Bellezza Fenty
Un altro marchio che esegue perfettamente l'UGC nel proprio marketing è Fenty Beauty by Rihanna. Nella loro homepage, hanno anche incoraggiato i clienti a caricare le loro foto e i loro video dei prodotti Fenty Beauty.
Cosa ha reso più convincente la loro pagina di testimonianze? Il pulsante "Carica", abilmente posizionato all'interno del feed di Instagram.
Poiché è facile caricare i propri media, c'è meno attrito e quindi è probabile che più persone lo facciano. È anche un ottimo modo per incoraggiare le vendite.
10. Imballaggio Puffin
Il marketing UGC non si limita solo ai prodotti per la cura e la bellezza della persona. Puffin Packaging, una soluzione di packaging ecologico, lo ha utilizzato efficacemente anche nella sua pagina dei testimonial.
Invece di mostrare un feed di post su Instagram dell'azienda, hanno mostrato un feed di post dei loro clienti sul loro prodotto.
E poiché le testimonianze sono state incorporate nella loro homepage come feed Instagram nell'area del footer, i visitatori possono vederle immediatamente quando visitano il loro sito web.
Poiché l'UGC è visto come più genuino e invitante, questo tipo di testimonianza è efficace per convincere i potenziali clienti a fare affari con voi. Naturalmente, anche le foto degli animali domestici non guastano!
11. Fabletics
Il rivenditore di abbonamenti di abbigliamento sportivo Fabletics è un altro sostenitore dell'uso del marketing UGC nella sua pagina dei testimonial.
Per questo, Fabletics rende super facile per i suoi utenti inviare le loro foto. Possono caricarle manualmente o aggiungere #MyFabletics ai loro post su Instagram.
Di conseguenza, è più facile per l'azienda generare una prova sociale autentica.
Non siete ancora convinti? I dati dimostrano che quando l'UGC viene inserito in un sito, il tempo di navigazione aumenta del 90%. Ecco perché gli UGC sono potenti per far salire le vendite.
Come mostrare le testimonianze su Instagram per il vostro marchio:
Utilizzando il plugin Instagram Feed Pro, abbiamo ricreato la pagina dei testimonial di Fabletics.
È semplice: basta installare il plugin e scegliere gli hashtag di Instagram di cui si desidera visualizzare il feed. Il plugin farà il resto, per cui non resta che incorporare il vostro feed di hashtag di Instagram.
In pochi minuti siamo riusciti a produrre la nostra versione. L'esempio è riportato di seguito:
Poiché il plugin è ultraveloce e facile da usare, è apprezzato da oltre 1,4 milioni di utenti di tutto il mondo.
Volete provare anche voi?
Seguite queste istruzioni passo passo su come aggiungere un feed di hashtag Instagram al vostro sito web.
Tweet di testimonianza di clienti soddisfatti
Secondo uno studio di Microsoft, oggi l'uomo medio ha una capacità di attenzione di 8 secondi.
Il modo migliore per catturare l'attenzione del pubblico e mantenerla efficacemente? Mostrare testimonianze brevi ma dirette sotto forma di tweet. Ecco alcuni esempi che potete copiare per il vostro marchio:
12. SeedProd
Come costruttore di landing page numero 1 in WordPress, la pagina dei testimonial di SeedProdè elegante e funzionale.
SeedProd sfrutta Twitter per raccogliere le testimonianze dei propri clienti soddisfatti, in modo che le testimonianze siano di dimensioni ridotte nella struttura ma di grande impatto.
Naturalmente, per rendere i tweet più credibili, SeedProd ha incluso anche il nome, la posizione e l'azienda del cliente.
Oltre all'elenco dei clienti che hanno pubblicamente elogiato SeedProd sui social media, hanno aggiunto un banner di invito all'azione che incoraggia gli utenti a provare il loro plugin.
In questo modo, i visitatori del sito possono facilmente iscriversi per sperimentare il miglior costruttore di landing page per WordPress.
13. Bizzabo
Un'altra azienda che utilizza abilmente i tweet nella propria pagina di testimonianze è Bizzabo. In quanto piattaforma per eventi, Bizzabo riconosce la fatica dei suoi clienti a catturare l'attenzione del pubblico. Per questo ha usato il titolo "Sei il centro del nostro universo", con accanto un simpatico doodle di un astronauta.
Per aggiungere il potere della prova sociale alle loro testimonianze, Bizzabo ha incluso anche i tweet nella loro pagina di testimonianze. Anche le fonti sembravano più credibili, perché le testimonianze provenivano da persone reali con veri account Twitter.
Come incorporare le testimonianze di Twitter nel vostro sito web
Invece di pubblicare uno screenshot di tweet che elogiano il vostro marchio, perché non incorporare i tweet veri e propri sul vostro sito web?
Mostrando il vostro feed di Twitter con tweet reali, potete anche aumentare la credibilità delle vostre fonti. Dopo tutto, i loro nomi e avatar vengono visualizzati insieme ai loro tweet.
Inoltre, se i visitatori del sito desiderano verificare le testimonianze, possono semplicemente cliccare sui nomi utente per controllare l'account dell'utente.
Abbiamo replicato l'esempio della pagina dei testimonial di SeedProd utilizzando il plugin Twitter Feed Pro.
Dopo aver installato il plugin, abbiamo cercato i tweet con il termine "seedprod" e li abbiamo inseriti nel nostro feed. Utilizzando il tipo di layout masonry, siamo riusciti a creare un feed Twitter bello e interattivo come questo:
Volete incorporare un feed di Twitter nel vostro sito web, anche se non siete esperti di tecnologia? Scoprite qui come aggiungere un feed Twitter interattivo su WordPress.
Combinare le recensioni di diverse piattaforme
Infine, uno dei modi migliori per mostrare la riprova sociale e far salire le vendite alle stelle è quello di mostrare le testimonianze di molte piattaforme contemporaneamente. E questo è esattamente ciò che hanno fatto questi marchi.
14. Cucina indiana di Downtown B
Per la pagina dei testimonial, Downtown B's Indian Kitchen ha portato la prova sociale in una nuova direzione, mostrando tutte le piattaforme di recensioni utilizzate.
I visitatori possono quindi controllare la piattaforma di cui si fidano di più per verificare la qualità dell'azienda.
Offrendo alle persone diverse opzioni tra cui scegliere, questo marchio può creare un'impressione molto migliore.
Volete fare un ulteriore passo avanti? Potete usare Reviews Feed Pro per incorporare le recensioni di Yelp, Facebook, Google e Tripadvisor.
Di conseguenza, i vostri visitatori potranno vedere che il vostro marchio ha una reputazione positiva su tutte queste piattaforme affidabili.
Inoltre, è possibile utilizzare le opzioni di moderazione del plugin per evidenziare recensioni specifiche che si sa che piaceranno.
Infatti, abbiamo creato un feed di recensioni per mostrare le recensioni di questo marchio da tutte queste diverse piattaforme.
Come potete vedere, Reviews Feed Pro vi offre un modo semplice per mostrare le vostre migliori recensioni dalle maggiori piattaforme di recensioni e convertire i visitatori in clienti.
15. Porto della nebbia
Visualizzare i testimonial da un'unica piattaforma può aiutare a incrementare le vendite, giusto?
Immaginate quindi quanto sarebbe più potente se mostraste testimonianze da molte piattaforme diverse, come ha fatto Fog Harbor.
In questo esempio, Fog Harbor mostra ai visitatori che persone diverse da siti diversi hanno un'impressione positiva del loro marchio. Di conseguenza, i tesitmonial appariranno molto più autentici.
Se il vostro marchio ha pagine su 2 o più siti di recensioni, potete usare Reviews Feed Pro per combinarle in un unico feed di social media e visualizzarlo sul vostro sito WordPress.
Come combinare le recensioni da diverse piattaforme per la pagina dei testimonial
Volete combinare le recensioni delle principali piattaforme esistenti e mostrare un feed interattivo nella vostra pagina dei testimonial?
Si può spendere molto tempo e risorse per farlo manualmente.
Oppure, potete fare come noi e utilizzare il Reviews Feed Pro di Smash Balloon per combinare facilmente le recensioni di diverse piattaforme in un unico feed.
Utilizzando Reviews Feed Pro, siamo stati in grado di creare questa pagina di testimonianze qui sotto:
La parte migliore? Non c'è bisogno di un'incorporazione manuale, quindi potete farlo facilmente in pochi minuti. Basta seguire il flusso guidato, selezionare le opzioni e il feed delle recensioni sarà pronto.
Ecco fatto!
Leggendo questo articolo, ci auguriamo che abbiate appreso i migliori esempi di pagine di testimonianze e che possiate applicarli facilmente al vostro sito web.
Ora siete sulla buona strada per convertire più clienti e generare più vendite per la vostra azienda.
Siete pronti a incorporare recensioni e testimonianze con facilità? Acquistate oggi stesso la vostra copia del plugin Reviews Feed Pro.
Iniziate subito a creare le vostre pagine di testimonianze ad alta conversione
Questi 15 esempi mostrano quanto possa essere potente una pagina di testimonianze ben progettata per convertire i clienti.
In base alla mia esperienza, la chiave per dare vita a queste idee sul proprio sito è avere gli strumenti giusti. Smash Balloon offre il modo più semplice per incorporare tutti i diversi tipi di prova sociale per la costruzione della fiducia che abbiamo trattato.
Per ottenere i migliori risultati da queste strategie, ecco cosa consiglio:
- Ottenete il pacchetto All Access per sbloccare tutti gli strumenti necessari a creare una pagina di testimonianze completa con video, recensioni e post sui social media.
- Costruite una potente galleria di testimonianze video con YouTube Feed Pro per condividere le storie dei vostri clienti.
- Mostrate contenuti autentici generati dagli utenti incorporando i feed degli hashtag di Instagram direttamente sul vostro sito.
Avete domande sull'utilizzo dell'All Access Bundle per creare la vostra pagina testimonial ad alta conversione? Fatemelo sapere nei commenti qui sotto.
Volete promuovere in modo incrociato i contenuti dei social media sul vostro sito per ottenere maggiore coinvolgimento e vendite? Consultate il prossimo post su come integrare i social media nel vostro sito web.
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