So nutzen Sie YouTube für Ihr Unternehmen (Kompletter Leitfaden)

Wenn du schon einmal ein YouTube-Video hochgeladen, auf die Aufrufe gewartet und dann überhaupt nichts gehört hast, bist du nicht allein.

Die meisten Kleinunternehmer starten ihren YouTube-Kanal mit den besten Absichten, veröffentlichen ein paar Videos und geben dann stillschweigend auf, wenn der Kanal keine Fortschritte macht.

Das Frustrierende daran ist nicht die Arbeit selbst. Es ist die Ungewissheit, ob das Problem am Inhalt, an der Kanaleinrichtung oder an etwas ganz anderem liegt.

Um das richtig anzugehen, haben wir uns eingehend damit befasst, was für Unternehmen auf YouTube funktioniert, und sind dabei über den üblichen Ratschlag „Optimieren Sie Ihren Titel“ hinausgegangen, um das Gesamtbild zu beleuchten.

Dazu gehören die Einrichtung eines Kanals, die Umwandlung von Zuschauern in Kunden und die Sicherstellung, dass Ihre Videoinhalte nicht nur auf der YouTube-Plattform, sondern auch auf Ihrer eigenen Website funktionieren.

So nutzen Sie YouTube für Ihr Unternehmen: Die kurze Antwort

Die Nutzung von YouTube für geschäftliche Zwecke lässt sich in fünf Schritte unterteilen: Richten Sie einen Markenkanal ein, planen Sie Inhalte, die zu Ihren Produkten passen, optimieren Sie jedes Video, fügen Sie klare Handlungsaufforderungen hinzu und binden Sie Ihren YouTube-Feed ein.

So funktioniert jeder Schritt dieses Vorgangs:

1. Erstellen Sie einen Markenkanal: Richten Sie ein YouTube-Markenkonto ein, das von Ihrem persönlichen Gmail-Konto getrennt ist. Fügen Sie ein Banner, eine beschreibende Beschreibung mit vielen Schlüsselwörtern und einen Link zu Ihrer Website hinzu, bevor Sie etwas veröffentlichen.
2. Planen Sie Ihre Inhalte: Wählen Sie einen Videotyp (Anleitung, Produktdemo, Gründer-Story usw.) und veröffentlichen Sie ein Video pro Woche.
3. Für Suchmaschinen optimieren: Verfassen Sie einen Titel, der Schlüsselwörter in den Vordergrund stellt, fügen Sie den Link zu Ihrer Website in die erste Zeile der Beschreibung ein, fügen Sie ein benutzerdefiniertes Vorschaubild hinzu und fügen Sie jedem Video Endbildschirme hinzu.
4. Machen Sie Zuschauer zu Käufern: Sagen Sie innerhalb der ersten 60 Sekunden laut und deutlich, wohin sie gehen sollen und warum, heften Sie einen Kommentar mit Ihrem Angebot an und leiten Sie die Zuschauer auf eine bestimmte Seite Ihrer Website weiter – nicht auf Ihre Startseite.
5. Integrieren Sie Ihren Feed in WordPress: Nutzen Sie YouTube Feed Pro , um einen Live-Videofeed mit automatischer Aktualisierung auf Ihrer Website anzuzeigen. Die Besucher Ihrer Website können nun Ihre Inhalte ansehen und Ihren Kanal abonnieren.

Warum YouTube Ihre Zeit wert ist (und wo die meisten Unternehmen sie verschwenden)

YouTube ist die zweitgrößte Suchmaschine der Welt. Die Menschen suchen bereits nach dem, was Sie verkaufen, lehren oder lösen. Sie tun dies nur auf YouTube statt auf Google.

Wenn Sie als Kleinunternehmer versuchen, Kunden zu erreichen, ohne über ein riesiges Werbebudget zu verfügen, ist YouTube eine Überlegung wert.

Tatsächlich ergab eine Studie von Google und Talk Shoppe, dass 70 % der Zuschauer bei einer Marke gekauft haben , nachdem sie diese auf YouTube gesehen hatten.

Das Problem ist, dass die meisten Unternehmen YouTube und ihre Website als zwei getrennte Dinge betrachten.

Also: Sie veröffentlichen ein Video, jemand schaut es sich an, und dann passiert nichts. Der Zuschauer bleibt auf YouTube, schaut sich etwas anderes an, und das war’s. Kein Verkauf, keine E-Mail-Anmeldung, keine Nachfassaktion.

Unternehmen, die echte Ergebnisse erzielen, betrachten YouTube als ersten Schritt in einem Gesamtkonzept.

Jedes Video zielt auf etwas Bestimmtes ab und lenkt den Zuschauer in Richtung eines Kaufs. Und ihre YouTube-Inhalte werden auf ihrer Website angezeigt, wo sie von den Besuchern gesehen werden, die am ehesten zum Kauf bereit sind.

Das ist das System, durch das Sie dieser Leitfaden führt.

Schritt 1: Erstellen Sie einen Markenkanal (kein persönliches Konto)

Bevor du auch nur ein einziges Video hochlädst, richte dir ein YouTube-Markenkonto ein, das von deinem persönlichen Gmail-Konto getrennt ist.

Ein persönliches YouTube-Konto ist mit deinem Google-Konto verknüpft und enthält deinen persönlichen Videoverlauf, deine Wiedergabelisten und deine Aktivitäten.

Ein Markenkonto hingegen hält alles getrennt, sodass du dich ganz auf das Marketing konzentrieren kannst.

Hier ein Vergleich der beiden Optionen:

	Persönliches Konto	Markenkanal
Administratorzugriff	Nur eine Person	Mehrere Administratoren
Kanalname	Mit deinem Google-Konto verknüpft	Ein Name deiner Wahl
Verlinkte E-Mail	Persönliches Gmail	Google Workspace oder Gmail
Am besten geeignet für	Persönliche Inhalte	Geschäftsinhalte

Außerdem kannst du anderen Personen Zugriff auf deinen Kanal gewähren, ohne deine persönlichen Anmeldedaten weiterzugeben. Dazu gehören beispielsweise ein Social-Media-Manager, ein Videoeditor oder ein Mitbegründer.

So erstellen Sie Ihr Markenkonto

Die Einrichtung eines Marken-Kontos dauert etwa zwei Minuten. So geht’s:

1. Melde dich mit deinem Google-Konto bei YouTube an.
2. Öffnen Sie die Kanalliste in Ihrem Webbrowser.
3. Klicken Sie auf dieser Seite auf „Neuen Kanal erstellen“.

4. Geben Sie den Namen und den Nutzernamen ein und klicken Sie im Popup-Fenster auf „K anal erstellen“.
5. Wechseln Sie zurück zu Ihrem Hauptkanal auf YouTube.
6. Öffnen Sie die Seite mit den erweiterten Einstellungen und wählen Sie „Kanal in ein Markenkonto verschieben“.

Wählen Sie abschließend den soeben erstellten neuen Kanal aus und klicken Sie auf „Ersetzen“.

Sobald Sie bestätigen, dass Sie das Konto übertragen möchten, erstellt YouTube ein neues Markenkonto, das mit Ihrem Google-Konto verknüpft ist.

Du kannst jederzeit über das Profilmenü zwischen deinem persönlichen Kanal und deinem Markenkanal wechseln.

Richte diese drei Dinge ein, bevor du etwas postest

Die meisten Unternehmer richten ihren Kanal ein und laden sofort ein Video hoch.

Nimm dir stattdessen lieber 20 Minuten Zeit, um zunächst diese drei Dinge einzurichten. Sie beeinflussen, wie dein Kanal auf neue Besucher wirkt und wie YouTube deine Inhalte indexiert.

1. Dein Kanalname und deine benutzerdefinierte URL

Dein Kanal-Handle ist der @Benutzername, der auf deiner Kanalseite und in den Suchergebnissen angezeigt wird.

Wählen Sie einen Nutzernamen, der so gut wie möglich zu Ihrem Firmennamen passt. Achten Sie darauf, dass er mit Ihren Nutzernamen auf anderen Plattformen übereinstimmt.

Sobald genügend Leute deinen Kanal abonniert haben, kannst du bei YouTube eine benutzerdefinierte URL beantragen, die deinem Nutzernamen entspricht. Diese URL kannst du dann in deiner E-Mail-Signatur, in der Fußzeile deiner Website und in deinen Marketingmaterialien angeben.

2. Dein Kanalbanner

Dein Banner ist das breite Bild oben auf deiner Kanalseite. YouTube empfiehlt eine Größe von 2560 × 1440 Pixel.

Der Sicherheitsbereich auf dem Umschlag beträgt 1546 × 423 Pixel. Achten Sie darauf, dass Ihr Haupttext und Ihr Logo innerhalb dieses Sicherheitsbereichs bleiben.

Füge drei Elemente in dein Banner ein: deinen Firmennamen oder Slogan, einen kurzen Satz darüber, worum es in deinem Kanal geht, und die URL deiner Website.

Stellen Sie sich das Banner wie eine Werbetafel vor. Wer zum ersten Mal auf Ihrer Kanalseite landet, sollte innerhalb von drei Sekunden erkennen, was Sie tun und wo man Sie finden kann.

3. Der Abschnitt „Über mich“

Gehe zu YouTube Studio » „Anpassung“ und scrolle nach unten, um deine Kanalbeschreibung einzugeben.

Schreibe mindestens zwei bis drei Sätze, in denen du beschreibst, worum es in deinem Kanal geht, für wen er gedacht ist und welche Vorteile ein Abonnement bietet.

Verwenden Sie dieselbe Sprache, die Ihre Kunden verwenden, wenn sie nach Ihren Dienstleistungen suchen.

Füge den Link zu deiner Website in die Beschreibung ein und füge ihn zusätzlich im Abschnitt „Links“ hinzu, damit er auf deinem Kanalbanner angezeigt wird.

Erstelle mindestens eine Wiedergabeliste, bevor du etwas hochlädst

Sobald dein Kanal eingerichtet ist, erstelle eine Wiedergabeliste, bevor du Videos hinzufügst. Gruppiere deine Inhalte nach Themen oder Seriennamen.

Wenn Zuschauer ein Video zu Ende angesehen haben, schlägt YouTube ihnen eher das nächste Video aus derselben Wiedergabeliste vor.

Dadurch bleiben sie länger auf deinem Kanal. Die Wiedergabezeit ist eines der wichtigsten Signale, anhand derer YouTube neuen Zuschauern Inhalte empfiehlt.

Expertentipp: Du kannst diese YouTube-Playlisten dann auf deiner Website einbinden, um mehr Aufrufe, Likes und Follower aus deinem Website-Traffic zu gewinnen.

Schritt 2: Entscheiden Sie, was Sie posten möchten und wie oft

Die beiden Fragen, die die meisten Unternehmer lähmen, noch bevor sie überhaupt auf „Aufnehmen“ klicken, lauten: „Was soll ich machen?“ und „Wie oft muss ich etwas posten?“

Beide bieten klare Antworten, und bei keinem der beiden musst du ein Vollzeit-Content-Ersteller werden.

Einmal pro Woche posten (und es auch ernst meinen)

Der YouTube-Algorithmus belohnt die Wiedergabezeit und die Sitzungsdauer. Ein Video, das die Aufmerksamkeit der Zuschauer fesselt, erreicht mehr Zuschauer als ein Video, das lediglich hochgeladen wurde.

Konsistenz ist wichtiger als Häufigkeit. Wenn du jeden Dienstag um 9 Uhr etwas postest, gewöhnen sich sowohl der Algorithmus als auch dein Publikum daran, etwas von dir zu erwarten.

Wenn dir einmal pro Woche im Moment zu viel erscheint, fang mit zweimal im Monat an. Halte dich an einen Zeitplan, den du auch wirklich einhalten kannst.

Weitere Informationen findest du in diesem Leitfaden mit den besten Zeiten für Beiträge in den sozialen Medien.

Wähle einen Inhaltstyp für deine ersten 90 Tage aus

Der schnellste Weg, auf YouTube Fuß zu fassen, besteht darin, sich durch eine bestimmte Art von Videos einen Namen zu machen. Hier sind die drei Inhaltstypen, die sich für Unternehmenskanäle am besten eignen:

Inhaltstyp	Am besten für	Beispiel
Anleitung / Anleitung	Suchmaschinen-Traffic aufbauen und Autorität etablieren	„So richten Sie in 10 Minuten ein Google-Unternehmensprofil ein“
Produktdemo / Produktvorführung	Warm-Leads, die bereits einen Kauf in Erwägung ziehen, zum Abschluss bringen	„So funktioniert [Ihr Produkt]: Eine umfassende Anleitung“
Hinter den Kulissen / Die Geschichte des Gründers	Vertrauen und Markenbindung bei einer noch unbekannten Zielgruppe aufbauen	„Wie wir 500 Bestellungen pro Woche verpacken und versenden“

Bleib in den ersten 90 Tagen bei dem von dir gewählten Format. Später kannst du für Abwechslung sorgen, sobald deine Zuschauer wissen, was sie von deinem Kanal erwarten können.

Finden Sie jetzt Ihre nächsten 10 Videoideen

Sehen Sie sich die E-Mails, Support-Tickets, Direktnachrichten oder Notizen zu Verkaufsgesprächen des letzten Monats an.

Vergiss nicht, dass jede Frage, die dir ein Kunde stellt, eine Idee für ein Video ist. „Wie mache ich X?“ ist ein Tutorial. „Was ist der Unterschied zwischen Y und Z?“ ist ein Vergleichsvideo.

Diese Fragen haben bereits ein Publikum, da sie bereits gestellt wurden.

Schritt 3: Optimiere jedes Video, damit es gefunden wird

Ein Video ohne Optimierung zu veröffentlichen, ist so, als würde man ein Geschäft ohne Schild an der Tür eröffnen.

YouTube ist eine Suchmaschine, und wie jede Suchmaschine stützt sie sich auf Text, um zu verstehen, worum es in deinem Video geht. Diese fünf Schritte nehmen weniger als 15 Minuten pro Video in Anspruch.

1. Titel

Beginnen Sie mit Ihrem Ziel-Keyword und fügen Sie dann weitere Informationen hinzu. Halten Sie die Länge unter 60 Zeichen, damit der Text in den Suchergebnissen nicht abgeschnitten wird.

Formulieren Sie den Titel so, wie Ihr Kunde die Frage stellen würde, und nicht so, wie Sie sie intern erklären würden. „Wie man ein Freelancer-Projekt kalkuliert“ funktioniert. „Methodik zur Preisgestaltung bei der Kundenakquise“ funktioniert nicht.

2. Beschreibung

Schreibe mindestens 200 Wörter. Füge dein wichtigstes Schlüsselwort und den Link zu deiner Website in die ersten beiden Zeilen ein, noch bevor der Text durch „Mehr anzeigen“ abgeschnitten wird.

Fasse im restlichen Text zusammen, worum es in dem Video geht, an wen es sich richtet und was der Zuschauer am Ende wissen wird.

3. Stichwörter

Füge pro Video 5 bis 8 Tags hinzu. Kombiniere allgemeine Begriffe mit spezifischen und denke daran, das Hauptschlüsselwort einzufügen, für das du ein gutes Ranking erzielen möchtest.

Tags helfen YouTube dabei, dein Video mit ähnlichen Inhalten zu gruppieren, was sich darauf auswirkt, welche Videos YouTube neben deinem vorschlägt.

4. Miniaturansicht

Individuell gestaltete Miniaturansichten erzielen durchweg mehr Klicks als automatisch generierte Bilder. Verwenden Sie kontrastreiche Farben, fügen Sie ein menschliches Gesicht ein, sofern das Format dies zulässt, und beschränken Sie den Text auf maximal sechs Wörter.

Mit Tools wie Canva kannst du wunderschöne Vorschaubilder erstellen, auch wenn du keinerlei Erfahrung im Bereich Design hast.

5. Abschlussbildschirme und Karten

Jedes Video braucht einen Abschlussbildschirm. Nutze ihn, um auf ein anderes Video, eine Wiedergabeliste oder deine Website zu verlinken.

Füge in der ersten Hälfte des Videos eine Karte ein, um ähnliche Inhalte zu empfehlen. Beide Funktionen sind in YouTube Studio integriert und lassen sich in etwa zwei Minuten einfügen.

Noch etwas: Kapitel hinzufügen

Kapitel sind Zeitstempel, die Sie der Beschreibung hinzufügen, um Ihr Video in benannte Abschnitte zu unterteilen.

Sie erleichtern die Navigation in längeren Videos und ermöglichen es YouTube und Google, einzelne Kapitel in den Suchergebnissen anzuzeigen. Verwenden Sie Kapitelbezeichnungen, die viele Schlüsselwörter enthalten, und keine allgemeinen Bezeichnungen wie „Teil 1“.

Schritt 4: Aus Besuchern werden Käufer (die Konversionslücke schließen)

Hier ist der Punkt, den die meisten YouTube-Anleitungen komplett auslassen: Die Zuschauer kaufen nicht auf YouTube. Sie kaufen auf Ihrer Website. Wenn Ihre Videos die Zuschauer nicht dorthin führen, wo sie tatsächlich aktiv werden können, ist jede Aufrufzahl reine Zeitverschwendung.

Um diese Lücke zu schließen, müssen Sie jedem Video vier konkrete Elemente hinzufügen.

1. Sag es laut im Video

Sagen Sie den Zuschauern direkt im Video, wohin sie gehen sollen und warum. Tun Sie dies zweimal: einmal in den ersten 60 Sekunden und noch einmal am Ende.

Machen Sie konkret, was sie erwartet. „Besuchen Sie unsere Website“ gibt den Besuchern keinen Anreiz zum Handeln.„Laden Sie die kostenlose Preisvorlage unter [Ihre URL] herunter“ gibt ihnen einen Grund, inne zu halten und weiterzumachen.

2. Setze deinen Link an den Anfang der Beschreibung

YouTube zeigt nur die ersten beiden Zeilen deiner Beschreibung an und blendet den Rest hinter einem „Mehr anzeigen“-Link aus. Füge deine Haupt-URL in die erste Zeile ein.

Wenn das Video für ein bestimmtes Produkt wirbt, verlinke auf die entsprechende Produktseite. Wenn es informativ ist, verlinke auf einen Lead-Magneten oder ein E-Mail-Anmeldeformular.

3. Einen Kommentar mit Ihrem Angebot anheften

Verfasse direkt nach der Veröffentlichung einen Kommentar zu deinem Video und hefte ihn oben an.

Nutzen Sie diesen Platz, um Ihren nächsten Schritt zu formulieren: einen Link zu einer kostenlosen Ressource, ein zeitlich begrenztes Angebot oder eine einfache Einladung, eine bestimmte Seite zu besuchen. Beschränken Sie sich auf ein oder zwei Sätze und einen Link.

4. Verwenden Sie die Schaltfläche „Website“ auf dem Abschlussbildschirm

Mit der Endbildschirm-Funktion von YouTube kannst du eine anklickbare Schaltfläche hinzufügen, die direkt auf deine Website führt.

Öffne YouTube Studio, rufe den Editor für dein Video auf und wähle „Endbildschirm“ aus.

Fügen Sie anschließend das Element „Website“ hinzu und verweisen Sie damit auf eine bestimmte Landingpage, nicht auf Ihre Startseite.

Leiten Sie die Besucher auf eine Seite weiter, die für sie bereitliegt

Ihre Homepage dient als allgemeine Einführung in Ihr Unternehmen. Sie ist nicht darauf ausgelegt, jemanden zu überzeugen, der sich gerade ein Video zu einem bestimmten Thema angesehen hat.

Erstellen Sie spezielle Landingpages für Ihre Videos mit den höchsten Zugriffszahlen oder verlinken Sie zumindest auf die relevanteste Seite Ihrer Website.

Das Video schafft Vertrauen, aber die Konversion findet auf Ihrer Website statt.

Schritt 5: Zeige deine YouTube-Videos auf deiner WordPress-Seite an

Jedes Mal, wenn du ein neues Video auf YouTube veröffentlichst, fällt deine Website zurück.

Wenn Sie Videos manuell mithilfe des Iframe-Codes von YouTube eingebettet haben, lädt jede Einbettung zusätzliche Skripte und verlangsamt Ihre Seite.

„YouTube Feed Pro“ von Smash Balloon löst beide Probleme. Es verbindet sich direkt mit deinem YouTube-Kanal und ruft einen Live-Feed ab, der sich automatisch aktualisiert, sobald du etwas veröffentlichst.

Der Feed wird zwischengespeichert, sodass er Ihre Seite nicht verlangsamt und dennoch Ihre neuesten Inhalte anzeigt.

Einrichtung von YouTube Feed Pro:

1. Installieren und aktivieren Sie „YouTube Feed Pro“ auf Ihrer WordPress-Website (lesen Sie dazu diese Anleitung für Einsteiger zur Installation von WordPress-Plugins).
2. Neuen Feed erstellen: Gehen Sie zu „YouTube-Feed“ » „Alle Feeds“ und klicken Sie auf „Neu hinzufügen“, bevor Sie einen Feed-Typ aus den Optionen auswählen.

3. Verbinde deinen YouTube-Kanal: Gib deinen YouTube-API-Schlüssel ein, damit das Plugin deine YouTube-Inhalte abrufen kann.
4. Gestalten Sie das Design individuell: Wählen Sie mithilfe des visuellen Editors Ihr Layout, das Design der Kopfzeile, Videoelemente, das Design der Schaltflächen, eine Vorlage und vieles mehr aus.

5. Feed einbetten: Klicken Sie auf „Einbetten“ und wählen Sie die Seite oder den Widget-Bereich aus, in den Sie den Feed mithilfe eines praktischen WordPress-Blocks einbetten möchten.
6. Videos in der Vorschau anzeigen: Öffnen Sie Ihre Website und prüfen Sie, wie Ihre Videos auf Ihrer Seite, in der Seitenleiste oder in der Fußzeile aussehen.

Wo Sie Ihren Feed platzieren sollten:

• Startseite: Zeigt Besuchern, dass Sie aktiv sind und regelmäßig Inhalte erstellen.
• Produktseiten: Ein Demo-Video neben dem Kauf-Button überzeugt Kaufwillige.
• Blog-Seitenleiste: Hält die Leser mit passenden Videoinhalten bei Laune.

Wie sieht es mit der Ladegeschwindigkeit aus?

YouTube Feed Pro lädt Feeds asynchron und speichert sie lokal im Cache, sodass Ihre Seite nicht bei jedem Laden eine Live-Anfrage an YouTube sendet.

Wenn Sie das richtige Tool verwenden, verlangsamt die Einbettung Ihres YouTube-Kanals die Ladezeit Ihrer Website für Besucher nicht, die nicht zum Anschauen dort sind.

Expertentipp: Wenn Sie mehr darüber erfahren möchten, lesen Sie doch diese kurze Anleitung dazu, ob Social-Media-Feeds Ihre Website verlangsamen.

Schlussfolgerung

Mit diesem Leitfaden kannst du einen professionellen Markenkanal einrichten, deine Videos regelmäßig veröffentlichen und optimieren sowie diese Videos auf deiner Website einbinden, um noch mehr Aufrufe zu erzielen.

Gerade bei diesem letzten Schritt lassen die meisten Unternehmen Chancen ungenutzt. Ihre YouTube-Inhalte sollten nicht auf Ihrer Website verbleiben, wenn Sie Besucher haben, die an diesen Inhalten interessiert sind.

Sind Sie bereit, Ihren Kanal auf Ihre Website zu integrieren? Schauen Sie sich YouTube Feed Pro an und stellen Sie Ihren Feed noch heute auf WordPress bereit.

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