実際のソーシャルウォールを見る

Instagramのプロフィール文の多くは、最初の3秒で失敗に終わります。なぜなら、誰を助けるのかではなく、自分が何をしているかを説明しているからです。

「中小企業の成長を支援する」という文は、あなたが何を売っているかを教えてくれます。しかし、私がそこにふさわしいかどうかは教えてくれません。

実際にコンバージョンにつながるプロフィールは、その逆です。つまり、読者を最優先し、…不適切な人たちはスクロールして通り過ぎるようにしているのです。

あなたのプロフィールは単なる説明ではありません。それは、適切な人たちに「ここが正しい場所だ」と伝える看板のついた入り口なのです。

今すぐ自分のプロフィールを声に出して読んでみてください。それは、あなたが何をしているか、あるいは誰を対象としているかを説明していますか？

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Google、Facebook、Yelpで何百件ものレビューを獲得しているにもかかわらず、顧客が実際に決断を下すページには、そのうちの1件も表示されていません。

顧客があなたを評価するのに費やす12秒の間、彼らは別のタブを開いてあなたを確認しようとはしません。

厳選された3件の…お客様の声は、まるでキュレーションされたように見えますが、「Googleで続きを読む」というリンクは、顧客をそのページから遠ざけるだけです。

決定が行われるページに、その証拠を提示しましょう。 そこでこそ、ソーシャルプルーフは真価を発揮するのです。

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中小企業が、サイトをリニューアルした後も「もっと良いウェブサイトが必要だ」と繰り返し言われるのには、理由があります。

問題は、リニューアルそのものにはありませんでした。

Facebookページこそが、あなたのビジネスが「生きている」ことの何よりの証拠です。新しい写真、最新のレビュー、来週の土曜日に開催されるイベントなどが掲載されています。

あなたのウェブサイトは… 2022年の連絡先フォームとヒーロー画像に過ぎません。 一方のアクティビティをもう一方に引き継ぐだけで、新しいコピーを1行も書かずに、信頼のギャップは一夜にして埋まります。

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顧客が問い合わせフォームを送信した瞬間、彼らはじっと座って返信を待っているわけではありません。別のタブを開いて、競合他社にメッセージを送ってしまうのです。

どちらの企業が先に返信するかで、通常は売上が決まります。そして今や、「先」とは翌朝ではなく、数秒の差を意味するのです。

解決策は…フォームへの返信を早くすることではありません。

顧客がすでに利用しているWhatsAppのようなチャネルを提供し、待ち時間を完全に排除することで、会話が途切れることがないようにすることです。

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誰もがFacebookを離れてReelsやTikTokに移行しました――ただし、実際に地元のサービスを購入する人々を除いては。

彼らは10年間ずっと見続けてきたのと同じフィードを今もスクロールし続けており、今や彼らの注目を集めようとする競合はほぼ存在しません。

ローカルイベント、マーケットプレイス、グループ……これらは依然として、3マイル離れた場所にいる人々にあなたのビジネスをアピールするだけです。

もしあなたの顧客が35歳以上で、車で移動できる距離にいるなら、月に4回のしっかりとしたFacebook投稿は、40本のTikTok動画よりも多くの収益をもたらします。

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「1つのリールを1つのアイデアとして扱ってしまうから、連日投稿するのは疲れると感じてしまうのです。実際には、1つのアイデアを5つのリールに分けるべきなのです。」

同じ洞察でも、角度を変えれば、チュートリアル、キャッチーなポイントだけ、逆説的な見方、1つの事例、簡単なリストなど、様々な形になります。

こう考えてみると、毎日の投稿はもはや …コンテンツのランニングマシンのように感じられなくなり 、自分のカタログをリミックスしているような感覚に変わります。

毎日投稿しているクリエイターたちは、撮影本数を増やしているわけではありません。彼らは、切り口を変えているのです。

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多くの人は12秒という時間を挙げていますが、実際に信頼が問われるのは4秒間です。

この4秒間で、訪問者はあなたのビジネスがプロフェッショナルに見えるか、その背後に実在の人間がいるか、そして質問があれば答えが得られるかどうかを判断します。

多くのウェブサイトは…最初のテストには合格するものの、残りの2つには静かに失敗しています。

実在する人物の写真、最近のレビュー、そして稼働中のチャット機能。これらが、4秒間の「疑い」と4秒間の「信頼」を分ける、たいていの場合、たったそれだけなのです。

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実際に顧客になったInstagramのフォロワーは、皆、まずGoogleであなたを検索していました。

フォロワーはあなたを「好き」です。顧客はあなたを「信頼」しています。この2つの間をつなぐのは、あなたの主張を確かめるために彼らが別のタブを開いたときに表示される情報です。

もしあなたのレビューがGoogleに表示されているのに、ウェブサイトには…掲載されていないなら、興味を持った顧客全員を「宝探し」に送り出しているようなもので、そのほとんどは二度と戻ってきません。

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地元のビジネスは皆、同じようなInstagram投稿をしています。

→ 同じ最初の画像
→ ありきたりな「小規模事業主」への呼びかけ
→ 何も約束しないキャッチコピー

これら3つの問題は、すべて60秒で解決できます。

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毎日、価格や在庫状況、具体的なサービス内容について具体的な疑問を抱えた訪問者があなたのサイトにアクセスしています。

彼らのほとんどは、手軽に質問できる方法を見つけられず、結局サイトを離れて他で予約をしてしまいます――そして、あなたは彼らが訪れていたことさえ気づかないのです。

これが「サイレント・ドロップオフ」と呼ばれる現象であり、 それは……毎日、確実に起きているのです。

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30件のレビューと300件のレビューを分ける3つのポイント ↓

→ 依頼が 遅すぎる
→ 依頼内容が 漠然としすぎている
→ 依頼が 1回だけ

満足している顧客の多くは「はい」と頷くだけで、実際には行動しません。その瞬間を活かし、リンクを修正し、3回依頼しましょう。

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ほとんどの中小企業のウェブサイトには、訪問者を実際に顧客へと変えるための「ある要素」が欠けています。

それはデザインでも、コピーでもありません。SEOとも関係ありません。

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フォロワー数、いいね数、リーチ数――これらだけでは、ソーシャルメディアが実際にビジネスに貢献しているかどうかはわかりません。

重要な数字は、Instagramのプロフィールからウェブサイトにアクセスした人の数です。

その数字が低いなら、あなたは人々を楽しませているだけで、コンバージョンにはつながっていません。今すぐ確認してみてください…今週中に。

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あなたはすでに5つ星のレビューを獲得しています。しかし、あなたの商品を購入しようとしている最も身近な人々、つまりあなたのウェブサイトを訪れている人々は、それらを目にすることはありません。

Googleのレビューは、Google上でのみ機能します。

あなたのウェブサイトを訪れている人々は、たった1件のレビューも見ることなく、購入の判断を下しています。

レビューを…あなたのサイトに表示しましょう。これほど簡単に信頼性を示す方法は他にありません。

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この変化は本物です！人々は、完璧に加工されたストックフォトや企業の公式ポートレート写真にうんざりしています。もはやそれらを信用していないのです。

今、成功を収めている企業は、自社サイトでリアルなコンテンツを公開している企業です。Instagramのライブフィード。本物のGoogleレビュー。 実際の顧客が…撮影した写真。

ナイキ、グロッシー、エアビーアンドビーはすべてこの転換を遂げました。中小企業もこれを実践しており、1万ドルもかけてサイトをリニューアルした競合他社よりも多くの予約を獲得しています。

あなたのウェブサイトは、ソーシャルメディアと同じくらい生き生きとしたものであるべきです。2023年に最後に更新されたままの、古びたものであってはなりません。

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顧客があなたのサイトから離れて他社から購入してしまう前に、質問に答える時間は約60秒しかありません。

一方、多くの企業のウェブサイトには「24～48時間以内にご連絡いたします」と記載されています。

この計算は成り立ちません。

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現在、消費者のほぼ半数がTikTokを検索エンジンとして利用しています。Googleではなく、TikTokです。この数字はわずか1年で20%も急増しました。

人々はTikTok内で「近くの最高の美容室」や「トレーナーの選び方」といった検索を行っています。 もし、顧客が検索している内容に沿ったコンテンツを作成していないなら、市場の半数が今注目している場所で、あなたは存在していないも同然です。

バズる必要はありません。コンテンツを検索結果のように考える必要があります。 「あなたのビジネスを見つけるために、人は何を検索するだろうか？」それが、今、あなたのコンテンツになるのです。

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